Аудит каналов сбыта. Развитие каналов дистрибуции. Укрепление партнёрских сетей.

Вы можете заказать у нас аудит дистрибуции по параметрам:
  • Эффективность существующей системы сбыта.
  • Выделение ключевых показателей эффективности дистрибуции.
  • Ключевые компетенции персонала по обслуживанию каналов дистрибуции.
  • Резервы роста каналов дистрибуции.
  • Устойчивость партнёрских сетей.
  • Рентабельность работы филиала, рентабельность работы торгового дома.
  • Лояльность партнёрских сетей.

Вы можете заказать проектирование системы дистрибуции.
Этапы оказания услуги:
  • Выбор и оценка центров дистрибуции.
  • Экономическое сравнение различных каналов дистрибуции.
  • Выбор оптимального канала и формы дистрибуции.
  • Подготовка бизнес-плана развития дистрибуции.
  • Подготовка плана маркетинга и плана продаж для данного канала дистрибуции.
  • Описание функционала и компетенций, разработка системы мотивации сотрудников и руководителей, обслуживающих данный канал дистрибуции.
  • Набор, обучение, стажировка специалистов.
  • Управление выводом филиала на плановые показатели.
Это меры, направленные на: охват территории, продвижение моно-продукта или товарной категории, оказание сервисных и консультационных услуг.

Данные задачи успешно реализуются в следующих вариантах дистрибуции:
  • Дилерская сеть предполагает выбор ограниченного числа партнёров с чётко определёнными функциями, задачами и границами компетенций. Недостатки - требует много усилий при управлении и транслировании стратегии продвижения.
  • Филиал, торговый дом. Направлено на повышение оперативности управления каналами сбыта. Недостатки открытия филиала - большие затраты.
  • Представительство. Задача представительства - консультирование и поддержка дистрибьюторов, повышение эффективности принятия управленческих решений, касающихся каналов сбыта.
  • Франчайзинг. Направлено на передачу технологий, прав владения торговыми марками.
Мы готовы провести сравнение различных моделей дистрибуции, посчитать издержки, дать прогноз по прибыли для разных каналов сбыта, предложим наиболее рациональный и эффективный вариант.

Для повышения оперативности построения дистрибуции, согласования работы различных подразделений и служб, лучшей управляемости и прогнозируемости сбыта Вы можете заказать адаптированные под задачи вашей компании программы:

Дистрибуция товаров и услуг - комплексный подход.
Работа с ключевыми клиентами.
Организация работы персонала в регионах.
Организация работы отдела продаж.
Телефоны:
+7 (495) 517-37-16
+7 916 814-96-52

E-mail:
5173716@mail.ru
Новости
24.03.2011 Вступление Торого-Промышленную Палату Саратовской области

В марте 2011 года Консалтинговая Группа «ГЕРМЕС» стала членом Торгово-Промышленной палаты Саратовской области.

24.01.2011 запущена новая версия сайта

Запущена новая версия сайта.

Обновлённое меню позволяет легче и быстрее перемещаться между его страницами, а новый дизайн - делать это с большим удовольствием. Ну и, конечно, значительно обновлена информация, как по наполнению (контенту), так и по смысловой нагрузке.

Работы по обновлению сайта продолжаются. В ближайшие время уважаемые посетители найдут на сайте новые статьи, новые услуги и новые истории из жизни бизнеса и предпринимателей.


Все новости »