КГ "ГЕРМЕС" Тренинги по презентации, тренинги по переговорам, тренинги по продажам.

Презентация как инструмент продажи

Цели:

Дать инструменты для проведения эффективных и запоминающихся презентаций.

Обучить участников навыками подготовки и планирования деловых презентаций.

Показать необходимость соотнесения своего выступления с потребностями аудитории.

Помочь определять и структурировать информацию для презентации.

Научить навыкам ораторского мастерства.

Программа тренинга.

Определение цели презентации

кого Вы ждёте на презентацию

Какие ожидания могут быть у гостей презентации

Какова цель презентации

Подготовка к презентации

Какая будет Ваша презентация (сценарий, участники, ресурсы, время, место…)

«Скелет презентации» (формула ВИЖУД)

Основные точки, через которые должна пройти презентация.

Подготовка текста

Технические средства презентации (микрофоны, проекторы, компьютеры) - режиссёрский сценарий

Подготовка образцов и проч.

Отработка речевых приёмов.

Владение голосом и особенности интонаций

Дыхание и паузы

Проведение презентации:

С чего начинается презентация

Что привлекает и удерживает внимание гостей презентации.

О мере в юморе и фактах

Важные правила проведения презентации.

Что в ходе презентации делать нельзя.

Как заканчивается презентация.

Ответы на вопросы и возражения:

Как отвечать на вопросы, в т.ч. на трудные.

Если Вам трудно вести презентацию (правила самообладания и контроля над ситуацией).