Система мерчандайзинга и ее организация — эффективный мерчандайзинг для различных компаний

Знания, полученные в ходе обучения, помогут сотрудникам компании применять эффективный мерчандайзинг для управления товарными запасами, в рамках которого реализуется система мерчандайзинга конкретной организации, делать выкладку товара более привлекательной, мотивирующей к приобретению товара, а атмосферу магазина - дружественной и уютной.

Продолжительность программы - 2 дня.

Целевая аудитория - мерчандайзеры, торговые агенты, сотрудники торгового зала.

Форма обучения - семинар-практикум.

В ходе программы разбираются конкретные вопросы постановки системы мерчандайзинга и даются рекомендации для организации эффективного мерчандайзинга на данном предприятии. Программа адаптируется по наполнению к конкретной компании, товарной линейке и персоналу.

Содержание программы.

Концепция магазина.

• Анализ целевой аудитории.
• Место расположения магазина.
• Коммерческое планирование.
• Имидж магазина, его составляющие.

Зонирование магазина, современные тенденции.

• Основные зоны магазина: местоположение, оптимальное пропорциональное соотношение.
• Торговые площади универсальных и специализированных магазинов.
• Как измерить рентабельность квадратного метра площади магазина.
• Типичные "точки роста" российской розницы.

Оптимизация использования торговых площадей и эффективный мерчандайзинг сегодняшнего дня.

• Направление покупательского потока. Каким образом использовать существующие потоки и организовать новые.
• Выбор торгового оборудования.
• Примеры активизации продающего пространства (Европа, США и Россия).

Оформление.

• Фасад, главный вход.
• Вывески: основные правила оформления.
• Декор залов.
• Температура в помещении
• Сила и направление света.
• Запахи.
• Кинестетика.

Выкладка товара.

• Основные правила выкладки, которые подразумевает система мерчандайзинга высокой эффективности.
• Виды выкладок, ограничения.
• Как повысить эффективность выкладки на местах.
• Что хочет сказать выкладка покупателю и что он читает на самом деле.
• Расположение товара с учетом половой дифференциации зрения.
• Правило начала и конца ряда.
• Правило температурных зон на полках.
• Правило представления блоком.
• Правило ротации товара на полке.
• Правило "Лицом к покупателю" - ограничение ассортимента площадью торгового зала.
• Выделение товара правилом "король и свита".
• Опасность выкладки с "выбитыми зубами".

Товарный запас.

• Текущий.
• Подготовительный.
• Расчёт товарного запаса в торговой точке.
• АВС, или правило полутора.

Информационное обеспечение продаж.

• Информация о поставщиках
• Информация о новинках.
• Информация об акциях.
• Ценники - что такое хорошо, а что очень даже плохо.
• Реклама - чувство меры.
• Синергия разных групп товаров, система мерчандайзинга - увеличиваем продажи.
• О чём ещё хочет узнать покупатель, но не спрашивает.

Визуальный мерчандайзинг.

• Определение, основные принципы и приёмы.
• Технология передачи знания сотрудникам, стремящимся осуществлять эффективный мерчандайзинг в торговых залах.