Эффективность управления сбытовым персоналом влияет на доходность всей компании. Поэтому контроль над деятельностью продавцов должен быть постоянным и полным. А если этот персонал на удалении многих километров, в других часовых поясах?
Для этого требуется отлаженная система планирования, управления и мотивации тех, кто приносит компании прибыль на удалении от центрального офиса.
Данный семинар-практикум поможет построить такую систему с учётом всех особенностей бизнеса, клиентов и специалистов по продажам.

Цель – передать слушателям теоретическую базу и знания по организации эффективно функционирующего отдела продаж.

Целевая аудитория - руководители компаний, подразделений, региональных отделов, ведущие менеджеры, ведущие специалисты.

Методы обучения: информационные блоки, кейсы, упражнения, в т.ч. мозговой штурм, ролевые игры.

Продолжительность тренинга - 20 академических часов.

Программа семинара-практикума.

Создание регионального отдела.