Тренинг Управление отделом продаж в период нестабильности экономической ситуации

Целевая аудитория, которую имеет тренинг Управление отделом продаж компании» - директора организаций, коммерческие директора, руководители отделов продаж, сотрудники, чьей специализацией является управление продажами (тренинг рассчитан на самых различных специалистов).

Продолжительность программы тренинга продаж - 2 дня.

Форма обучения - семинар-практикум.

Содержание.

Оценка ситуации.

• Оценка конкурентоспособности компании.
• Оценка эффективности ассортиментной политики.
• Оценка стоимости сбытовой сети.
• За что отвечает каждый агент сбытовой цепи.
• Задачи и проблемы на каждом уровне дистрибуции.
• Дополнительные задачи дистрибьюторов в условиях повышенной нестабильности.

Повышение управляемости продажами.

• Перестройка бизнес-процесса продаж под новые правила.
• Перераспределение между руководителями зон ответственности по направлениям: "текущие задачи", "планирование", "ресурсообеспечение".

Типы продаж.

• Понятие операционных, консультативных и стратегических продаж.
• Выбор типа продаж для различных этапов дистрибуции.
• Этапы и регламенты в разных типах продаж.
• Формирование ценности потребления для разных уровней дистрибуции.
• Способы усиления ценности в периоды кризиса.

Построение системы мотивации сбытового персонала.

• Модели финансовой мотивации.
• Элементы нефинансовой и нематериальной мотивации.
• Учёт кризисных явлений в корректировке и соотношении мотивационных элементов.
• Укрепление психологической атмосферы позитивными элементами.

Среднесрочное планирование продаж.

• О планах и прогнозах.
• Правила встречного планирования.
• Иерархия планов.
• Учёт ситуации в смежных отделах, влияющих на сбыт.
• Причины и последствия коррекции планов, влияющие на управление отделом продаж компании.

Повышение устойчивости сбыта.

• Резервные логистические схемы, позволяющие реализовывать эффективное управление продажами (тренинг познакомит Вас с примерами схем).
• Защитные превентивные действия в каналах дистрибуции.
• Стимулирование конечных потребителей.
• Кооперация с другими игроками на рынке.