Часто опытные переговорщики получают гораздо больше ценной информации не из документов и со слов своих партнёров, а из того, как и что их партнёры по переговорам говорят и делают во время встречи. Эта информация может быть решающей в принятии решения по итогам встречи. Данная программа поможет участникам научиться определять в переговорах истинные намерения и возможности собеседников, их действительные дельнейшие планы, насколько они отличаются оттого, что говорят сами переговорщики.


Целевая аудитория - специалисты и руководители, отвечающие за кредитно-финансовую политику предприятия, за погашение дебиторской задолженности, предоставление товарных кредитов.

Продолжительность программы - 20 академических часов.