Стимулирование сбыта

1. Конечных потребителей (конечных клиентов). Основными целями в стимулировании клиентов могут быть: увеличение числа покупателей, увеличение объёмов потребления. Любое стимулирование сбыта в конечном итоге всегда направлено на конечных потребителей.
2. Торговый персонал производителя (поставщика). Цель стимулирования торгового персонала - мотивация к продажам.
3. Так же объектом стимулирования могут быть торговые посредники (дистрибьюторы, дилеры, оптовики…). Цель их стимулирования - охват территорий, охват потребителей, сервисное сопровождение, рекомендации данных товаров и услуг.
4. Объектом стимулирования сбыта могут быть референтные группы (лица, влияющие на предпочтения потребителей в выборе товара/услуги). Такими лицами могут быть публичные, широко известные люди, "звёзды". Целью стимулирования референтных групп сожжет быть создание позитивного "модного" имиджа данного товара или услуги.