Дистрибуция товаров и услуг - комплексный подход

Сегодня практически все компании-производители имеют цель вывести свои продукты на рынки других городов, областей и республик. Цели таких акций могут быть разные. Возможно - развить своё территориальное присутствие. Возможно - расширить ассортимент. Возможно - увеличить число клиентов.
Как решить эти и многие другие задачи, заинтересовать клиентов в сотрудничестве, а конечного потребителя в продуктах (услугах) компании, оптимизировать уже существующие бизнес-процессы - Вы узнаете на семинаре.
Семинар состоит из теоретической базы из области менеджмента, стратегического планирования, маркетинга. Программа основана на личном практическом опыте автора и примерах из российской и мировой практики.

Целевая аудитория - коммерческие директора, руководители и персонал отделов продаж, отделов развития.

Участники семинара в ходе программы:
  • Освоят алгоритм построения и развития дистрибуции.
  • Получат практические инструменты планирования и оценки дистрибутивных цепей.
  • Разберут "узкие места" и подводные камни в функционировании дистрибутивной цепи.
Продолжительность семинара - 20 академических часов, 2 тренинговых дня.

Метод ведения семинара - информационный блок, пример, практическое задание, обсуждение.

Программа семинара.
Основа для создания дистрибуции
  • Влияние маркетинговых стратегий на дистрибутивную политику компании.
  • Матрица Ансоффа.
Отдел дистрибуции.
  • Персонал отдела дистрибуции.
  • Система мотивации персонала в отделе дистрибуции.
  • Информационные потоки.
Создание партнёрской цепи.
  • Целесообразность партнёрских сетей.
  • Общее и отличия в продвижении товаров и услуг.
  • Дистрибуция "товар+услуга".
  • Swot-анализ.
  • Конкурентный анализ.
  • Выбор формы дистрибуции.
  • Выбор центра дистрибуции (город, район…).
  • Оперативные планы и бюджеты для развития дистрибуции.
  • Информационные потоки.
  • Логистика дистрибутивных сетей.
  • Договоры в дистрибуции.
Открытие филиала (торгового дома).
  • Факторы, влияющие на решение открывать филиал.
  • Перечень документов для открытия филиала (торгового дома).
  • План-график открытия филиала (сетевой график).
  • Функции руководителя проекта по открытию филиала.
  • Делегирование полномочий руководителю проекта другими руководителями при открытии филиала.
  • Правила выбора места расположения бизнес-единиц (торговой точки, склада, производственного цеха).
  • Выбор юридической формы для филиала.
  • Набор и обучение персонала.
  • Выведение филиала на плановые показатели.
Дистрибуция через партнёров.
  • Критерии выбора контрагента, дистрибьютора.
  • Возможные функции дистрибьюторов.
  • Сравнение различных партнёрских статусов (официальные дистрибьюторы, дилеры, франчайзинг).
  • Как держать дистрибьюторов в необходимых рамках (территория, цены, ассортимент…).
  • Исключение конфликта между агентами (цепями) дистрибуции.
  • Стимулирование сбыта.
  • Мотивация участников партнёрской цепи.
  • Мотивация конечных потребителей (конечных клиентов).
  • Управление дебиторской задолженностью.
Телефоны:
+7 (495) 517-37-16
+7 916 814-96-52

E-mail:
5173716@mail.ru
Новости
16.02.2012 Школа Продавцов "ГЕРМЕС"

Начинает работу Школа Продавцов "ГЕРМЕС".

Уникальная программа подготовки продацов-консультантов для розничной торговли, телефонных-продаж и работе с розницей.

24.03.2011 Вступление Торого-Промышленную Палату Саратовской области

В марте 2011 года Консалтинговая Группа «ГЕРМЕС» стала членом Торгово-Промышленной палаты Саратовской области.


Все новости »