Стимулирование сбыта

Это мероприятия, направленные на увеличение объёмов реализации товаров и услуг.

Стимулирование направлено на:

1. Конечных потребителей (конечных клиентов). Основными целями в стимулировании клиентов могут быть: увеличение числа покупателей, увеличение объёмов потребления. Любое стимулирование сбыта в конечном итоге всегда направлено на конечных потребителей.
2. Торговый персонал производителя (поставщика). Цель стимулирования торгового персонала - мотивация к продажам.
3. Так же объектом стимулирования могут быть торговые посредники (дистрибьюторы, дилеры, оптовики…). Цель их стимулирования - охват территорий, охват потребителей, сервисное сопровождение, рекомендации данных товаров и услуг.
4. Объектом стимулирования сбыта могут быть референтные группы (лица, влияющие на предпочтения потребителей в выборе товара/услуги). Такими лицами могут быть публичные, широко известные люди, "звёзды". Целью стимулирования референтных групп сожжет быть создание позитивного "модного" имиджа данного товара или услуги.

Для повышения оперативности построения дистрибуции, согласования работы различных подразделений и служб, лучшей управляемости и прогнозируемости сбыта Вы можете заказать адаптированные под задачи вашей компании программы:

Дистрибуция товаров и услуг - комплексный подход.
Работа с ключевыми клиентами.
Организация работы персонала в регионах.
Организация работы отдела продаж.